Kako prodati posao u ovim kriznim i neizvjesnim vremenima i kome uopće prodati svoj biznis, saznajte u članku koji sljedi.
Prodaja preduzeća nije lak zadatak jer mnogo faktora utiče na prodaju preduzeća. U ovo vrijeme i doba, veliki broj ljudi je uključen u jedan ili drugi posao što konkurenciju čini stvarnom.
Ako nemate potrebnu podršku da pokrenete svoj posao, ono bi moglo završiti po strani.
Prema statistikama, najuspješniji vlasnici preduzeća su oni koji pripreme svoje poslovanje za prodaju prije nego što izađu na tržište. Za bolju prodaju neophodno je poznavanje 10 koraka za uspješnu prodaju poslovanja.
Šta je prodaja
Prodaja je transakcija koja se dešava između ljudi u kojoj se roba ili usluga trguje za novac.
Drugim riječima, to je proces uvjeravanja, uvjeravanja organizacije da kupi proizvod ili uslugu.
Prodaja je aktivnost koja se odvija u cijelom svijetu. To je razmjena nečega vrijednog novcem ili drugim vrijednim predmetom. Predmet u pitanju mora služiti svrsi. Nisu sve prodajne transakcije jednake.
Neke prodaje ne zahtijevaju uvjeravanje, kao što je kupovina goriva za vaš automobil. U ovom slučaju, to je stvar nužde.
Razlog zašto vlasnici preduzeća odustaju od posla na prodaju
Slijede razlozi zašto vlasnici preduzeća prodaju svoje poslovanje
penzionisanje
Partnerski spor
Klimatska promjena
Loše lično zdravlje
Poslovni pad
dosada
Postati prezaposlen
Tržište kupaca
Nove mogućnosti
Loša lokacija
Neki vlasnici razmišljaju o prodaji poslovanja kada nije isplativo, ali to može otežati privlačenje kupaca. Uzmite u obzir sposobnost poslovanja da proda, njegovu spremnost i vaš tajming.
10 koraka za prodaju preduzeća
1. Odaberite svoj tim za ponudu
Odluka da li želite da prodate svoje poslovanje ili ne utiče na izbor vašeg tima za posao.
Okupite tim za poslove koji će vam pomoći u prodaji vašeg poslovanja jer niko nema svu obuku i iskustvo potrebno za prodaju poslovanja. Uključite u svoj tim članove sa iskustvom.
Pobrinite se da vaš tim uvijek bude na istoj stranici. Potaknite komunikaciju između svih pojedinaca kako bi prodaja bila uspješna. Ovo je grupa vaših ljudi od najvećeg povjerenja.
Vaš tim za dogovor treba da se sastoji od vašeg supružnika, bilo kojeg direktnog poslovnog partnera, iskusnog advokata za poslovne transakcije, CPA-a i poslovnog brokera.
2. Priznajte vrijednost vaše kompanije
Prodaja vašeg poslovanja je teška odluka jer to znači prodaju budućeg novčanog toka kompanije. Niko ne želi kupiti posao za koji se procjenjuje da će propasti u narednih nekoliko godina.
Zarada prije kamata, poreza, deprecijacije i amortizacije i diskrecioni novčani tok prodavaca, što znači način na koji vlasnik može izvući novac iz poslovanja, dva su aspekta koja bi kupci proučavali.
Biznis sa snažnijim sistemom, procesima i upravljanjem će se prodavati za veću vrednost.
3. Pripremite se za prodaju
Pripreme bi trebale početi dvije godine prije prodaje kako bi papirologija bila dobro organizirana.
Dokument treba da sadrži trogodišnju federalnu poresku prijavu, ugovore, zakup, ugovor, zakup, ukupan dug kompanije sa mjesečnim isplatama, podatke o platnom spisku i biografiju zaposlenika.
Ovo su stvari koje bi potencijalni kupci željeli znati. Ako je vaš dokument ispravan, moći ćete odgovoriti na svako pitanje kupca.
4. Marketinška faza
Marketing je još jedan važan faktor u prodaji preduzeća. Ako posao nije pravilno plasiran na tržište, potencijalni kupci neće saznati za njega.
Dakle, treba ga pravilno reklamirati, ali treba izbjegavati previše informacija. Imajte više od jednog zainteresovanog kupca i ostanite u kontaktu sa njima u slučaju da jedan posustane.
Razmislite o proširenju horizonta tako što ćete doći do konkurenata, kupaca i dobavljača. Lokalne i industrijske publikacije mogu biti dobar put.
5. Intervju
Čim kupac pokaže interesovanje, vodi se razgovor. Kupac i prodavac moraju se sastati, procijeniti posao i upoznati se.
Pregovarajte s potencijalnim kupcima, ali imajte na umu razumnu cijenu i koja smatra vrijednom budućnosti kompanije.
Potencijalni kupci mogu postaviti pitanja o finansijskom učinku, planu budućeg rada, klijentima i zaposlenima.
6. Ponuda
Obavezno je šta je uključeno i isključeno u ponudi za kupovinu Vašeg poslovanja. Ponuda treba da sadrži stopu informacija, broj sati, dužinu vremena, radnu funkciju, beneficije između ostalog.
Ponuda može biti za fiksni iznos u dolarima ili može uključivati postotak buduće prodaje.
Takođe će uključiti vrijeme i iznose početnih i budućih plaćanja.
Vlasnici preduzeća ne bi trebali biti zbunjeni kada su u pitanju računovodstvena potraživanja i gotovina jer su to poslovna imovina.
7. Povjerljivost
U ovoj fazi, morate podijeliti više informacija sa svojim kupcem nakon što je posao finaliziran, kao što su imena klijenata, korporativna evidencija, ugovori i pristup odabranim ključnim zaposlenima.
Ovo će dodatno ojačati odnos između kupca i prodavca. Konačna odluka o kupovini vašeg poslovanja bit će donesena kada se podijele tajne.
Budite potpuno iskreni o svom poslu, njegovim manama i prednostima. Kupac bi napravio svoje nalaze, a vi ne želite izgubiti potencijalnog kupca zbog greške.
Ovo je kako bi se izbjeglo nepovjerenje ili otkazivanje u procesu prodaje.
8. Kupoprodajni ugovor
Ovo je također poznato kao revizija. Ugovor o kupoprodaji se sklapa ako ste zadovoljni ponudom kupca.
Ovo pažljivo zapečati ugovor i to često čini advokat koji vodi prodaju.
Tokom ovog koraka, kupac će pokrenuti proces dobijanja bankovnog finansiranja ako je potrebno.
9. The Closing
Čim se posao proda. Advokat i klijenti se sastaju na zatvaranju, a zatim će se pregledati dokument o prodaji i izvršiti preostale izmjene.
Kada obje strane prihvate dokumente i pregledane izmjene, kupac i prodavac će potpisati ugovor i prodaja posla je završena.
U ovoj fazi, preinačenje dokumenta dok obje strane ne budu zadovoljne nije pretjerano.
10. Nakon kupovine posla
Nakon prodaje počinje upoznavanje. Prodavac bi morao obavijestiti vaše zaposlenike, upoznati novog vlasnika sa vašim klijentom i prodavcem, te upoznati novo vlasništvo.
U slučaju da vaša prodaja ima ugovor o radu gdje biste ostali da pomažete neko vrijeme. Morat ćete ispuniti i tu dužnost.
Ovo će također biti vrijeme kada počinjete prikupljati uplate za svoj posao.
Kao prodavač, napravite plan koji diktira vaš finansijski cilj i naučite o poreznim posljedicama povezanim s financijskim profesionalcem kako biste odredili kako želite uložiti novac i fokusirati se na dugoročne koristi kao što su izlazak iz dugova i štednja za penziju.
Često Postavljena Pitanja
Koliko košta prodaja preduzeća
Provizija brokera je ili 10% do 12% ako je vaše poslovanje ispod 1 milion dolara. Imajte na umu da mogu biti uključene i druge naknade, kao što su advokatski troškovi, marketinški troškovi, kao i troškovi značajnih nadogradnji vašeg poslovanja. Možda ćete morati platiti druge naknade za prijenos zakupa na novog vlasnika vašeg poslovanja.
Kako prodati posao na mreži
Ako se desi da je kupac zainteresovan za vaš posao udaljen, onda se pregovori, pregovaranje može obaviti pomoću aplikacija kao što su zoom ili skype. može se koristiti i za održavanje poslovnih sastanaka i može se učitati važni dokumenti.
Kako prodati poslovnu ideju
Da biste prodali poslovnu ideju, potrebno je provesti istraživanje, pripremiti prezentaciju i pristupiti potencijalnim kupcima. Moguće je obratiti se kompaniji sa poslovnom idejom, ali vodite računa da vaša ideja bude zaštićena patentom ili navedite kompaniju koju želite da prodate da pristane na ugovor o tajnosti podataka.
Kako brzo prodati posao
Prodaja preduzeća zahtijeva oprez i temelj. Neće se savjetovati da žurite s procesom prodaje. Ovo je da bi se izbjegle buduće krize. Međutim, ako je potreban relativno brz zaokret, unajmite poslovnog brokera da ubrzate proces.
Kako prodati svoj udio u preduzeću
Prodaja vašeg udjela u preduzeću vašim drugim partnerima ili partnerima uobičajena je metoda prijenosa vlasništva, posebno za mala preduzeća. Postizanje sporazuma sa vašim partnerima prije prodaje pomoći će uglađivanju tranzicije, povećavajući vjerovatnoću da i ostali i odlazeći partneri imaju koristi.
Kako prodati posao – Zaključak
Prodaja preduzeća je težak zadatak. Potrebno je planiranje prije izvršenja da bi dobro prošlo. To nije posao jednog čovjeka, zbog čega vlasnici poduzeća moraju biti sigurni da žele završiti s prodajom prije nego što traže stručnu pomoć.
Primijenite strategije, upoznajte svoje snage i slabosti i ne pristajajte na manje nego što vaša kompanija vrijedi.
Pročitajte i ovo
- Kako pokrenuti posao od nule
- Kako izračunati PDV – 2 načina za izračun PDV-a
- Banjalučka berza
- BANKE U BIH SPISAK