Lazar Vujaklija pripada novoj generaciji obrazovanih ljudi u poslovnom svijetu Zapadnog Balkana, koji se ne libi razgovarati o drugačijim idejama i svježim pristupima promišljanju budućnosti finansija, investicija i ekonomskog razvoja ovog prostora. Rođen u Beogradu, većinu života je proveo u inostranstvu. Nakon života u Mađarskoj, Belgiji i Italiji, vraća se u Srbiju.
– Radio sam na kupovini fabrika i kompanija, njihovoj finansijskoj konsolidaciji i razvoju, kaže Vujaklija.
Iz tog iskustva, potekla je i ideja za uspostavom novog investicijskog fonda koji bi se fokusirao na Zapadni Balkan.
Kapital
– Kroz svoj rad sam prepoznao da našim firmama trebaju eksterni kapital i dodatna investicija. Shvatio sam da nemamo fondove koji tu mogu pomoći, a fondovima koji rade na tome u Evropi, Zapadni Balkan nije u fokusu. Većina firmi u regionu nisu dovoljno velike da budu njihova ciljana publika. I tako je rođena ideja koja danas nosi naziv Western Balkans Private Equity Fund, pojašnjava Lazar.
Fond računa na podršku velikih međunarodnih finansijskih institucija, koje su oslonac za nove razvojne projekte, ali i na velike privatne investitore. Zbog toga je Fond osnovan pod jurisdikcijom Luksemburga, gdje postoje razvijena kontrola i prilagođena zakonska regulativa.
– Pravno lice fonda biće strukturirano u Luksemburgu, ali će region djelovanja biti Zapadni Balkan. U našem slučaju, to je prostor bivše Jugoslavije bez Slovenije sa Albanijom. Fond osniva pet partnera, kazao je Lazar.
U razvoju pristupa regionu, kao jedan od strateških partnera, pojavio se USAID-ov CATALYZE projekat Engines of Growth, koji kroz aktivnosti ohrabruje inovacije i nove mogućnosti u pristupu finansija za domaće kompanije u regionu.
—
—
– Za moje partnere i mene ovo je prvi fond u kojem zajedno djelujemo i izuzetno je teško dobiti novac u takvim okolnostima. Novac se uglavnom ulaže u legacy fondove. Bilo je potrebno da nađemo instituciju na koju možemo da se oslonimo i koja je spremna da nas podrži, i to odmah povećava vjerovatnoću da ćemo dobiti investicije od drugih. USAID provodi program Catalyze koji se pokazao kao interesantan. Veoma brzo smo pronašli zajednički jezik i krenuli u uspješnu saradnju sa USAID-om, napominje Vujaklija.
Dodaje i da je priča o equity fondovima još nepoznanica za domaću javnost. Stoga, posao koji rade sa USAID-om pomaže i izgradnji povjerenja u ovaj mehanizam investiranja.
– Imamo divnu saradnju sa Vladimirom Pavlovićem koji, takođe, radi na ovom projektu sa USAID-om i edukuje mala i srednja preduzeća o temi investicionih fondova. Načelno, ljudi posljednjih godina sve bolje i bolje razumiju šta su equity fondovi i koje benefite donose. Do sada ljudi u Srbiji nisu imali previše prilika gdje bi se u privatnom životu mogli susresti sa investicionim fondovima, ali daleko od toga da ih nema. Bambi, “Knjaz Miloš” su firme koje su u rukama investicionih fondova, tako da je na njihovom primjeru lakše objasniti ljudima. Investicioni fond ima za cilj da tri puta razvije vrijednost firme za period od tri do pet godina u prosjeku, naglašava Vujaklija.
Dodao je da je proces osnivanja i održavanja fonda izuzetno skup. Postoji neki minimum od 20 do 30 miliona eura, koliko fond mora da ima da bi mogao da pokrije advokatske, administrativne i operativne troškove.
– Fondovi se fokusiraju na četiri glavna sektora. To je proizvodnja, gdje imamo mnogo iskustva i uspješnih investicija, IT, hrana i medicinski sektor. Kada uočimo da je neka firma u okviru gore pobrojanih sektora primamljiva, traži investitora, ulazimo u proces analize firme, kako bismo sve moguće rizike u vezi sa tom firmom uočili. Kada se donese odluka, mi obično budemo većinski vlasnici firme. Biti manjinski vlasnik firme pokazalo se kao neuspješan eksperiment, pojašnjava Vujaklija.
Najbolje zarade
Kada želi da “proda” Zapadni Balkan, Vujaklija investitorima poručuje da su naš region “Češka i Poljska prije 20 godina”.
– One su se pokazale kao nevjerovatno dobre investicije za fondove zapadne Evrope. Najbolje zarade su se tu desile. Trudimo se da Zapadni Balkan što ljepše predstavimo investitorima koji nisu imali priliku do sada da ulažu ovdje pa čak ni da borave. Navijam za nas i za širi region, poručio je Vujaklija.