Kako steći vještine koje garantuju bolju zaradu?

Kako steći vještine koje garantuju bolju zaradu?

Postoji način da obezbijedite veću i stabilniju zaradu, bez obzira na vrstu posla koji radite. Potrebno je da imate jednu vještinu. Koju?

Odgovor će Vas možda iznenaditi: sposobnost da prodate. I to, ne samo sposobnost prodaje proizvoda ili usluga, već i sposobnost da prodajete ideje. Ako ste sposobni da utječete na druge ljude, ovu vještinu možete naplatiti na neograničen broj načina. Bez obzira čime se primarno bavite.

Kada pogledamo definiciju ove vještine, jasno je zašto su najuspješniji ljudi iz bilo koje oblasti istovremeno i odlični prodavci. Od Napoleona, preko Pikasa, pa sve do Vlade Divca. Najuspešniji poslovni ljudi, također. Jedan od najbogatijih ljudi na svijetu Bil Gates je otkrio da je njegova najvrednija vještina sposobnost da prenese lični entuzijazam na druge ljude.

Hajde da definišemo prodaju, koristeći Bilovu pomoć: sposobnost da prenesemo ubjeđenje u vezi sa onim šta nas ispunjava, šta nam znači i u šta vjerujemo.

Nasuprot uobičajenim predrasudama o vještinama prodaje, prava sposobnost da utječete na druge ljude podrazumijeva više empatije nego agresivnosti, više slušanja nego pričanja, više pažnje nego guranja.

Ako posjedujete prodajne vještine znat ćete da se predstavite, motivišete drugu osobu, znat ćete kako da tražite i dobijete ono šta želite, znat ćete kako da prevaziđete primjedbe i nečije inicijalno odbijanje, znat ćete da na druge ljude prenesete entuzijazam koji imate u vezi sa nekom idejom ili prijedlogom.

Bez obzira na poziciju, sposobnost prodaje Vam omogućava veću zaradu, veći autoritet, višu radnu poziciju, veću ispunjenost i zadovoljstvo poslom kojim se bavite.

Evo zašto: nije dovoljno imati odličnu ideju, prijedlog. Profitabilan i praktičan savjet. Nije dovoljno imati najkvalitetniji proizvod. Ili, posmatrano sa druge strane, koliko puta ste vidjeli da neko ko je glasniji brže napreduje od pametnijih, boljih? Koliko puta ste vidjeli da se lošiji proizvod više kupuje samo zato što ima agresivniju reklamu?

Posebno danas. Prije više od 25 godina je bilo samo četiri različitih modela patika za trčanje. Danas je moguće birati među više od 300 modela. Prije više od 25 godina je bilo samo nekoliko vrsta mlijeka. Danas se proizvodi više od 30. Isto tako, prosječan menadžer danas upozna pet puta više ljudi nego prije dvije decenije. Prosječna osoba u urbanom okruženju dnevno primi više od 3000 reklamnih poruka i za godinu dana vidi više oglasa nego koliko je za cio život vidjela prosječna osoba prije 50 godina.

A na sve to, potreba za timskim radom je vrjednija nego ikada. Prije dvadeset godina, uspješni menadžeri su provodili 5% svog vremena odnosima među ljudima. Danas provode skoro desetostruko više. Rezultat svih ovih trendova? Sposobnost da dobijete nečiju pažnju i uspješno prenesete ideju u koju vjerujete ima ogroman utjecaj na profesionalne rezultate koje postižete.

Odgovorite na pitanje „Šta dobijam?“ i otvorit ćete vrata utjecaja.

Na prvom mjestu, sposobnost da prenesete svoje ubjeđenje jeste sposobnost da drugu osobu uvjerite u dobiti koje će on ili ona lično ostvariti kada prihvate Vaš prijedlog. Zato, počnite da razmišljate o dobitima koje će drugi ljudi ostvariti kada prihvate Vaš proizvod ili servis, odnosno prijedlog ili ideju. Razmislite koje probleme im pomažete da riješe. Koje uspjehe im pomažete da ostvare. Šta će moći da rade lakše, brže, utjecajnije, jeftinije, zadovoljnije.

Kako da znate šta je dobit? Probajte vježbu sa običnom drvenom olovkom. Karakteristika drvene olovke je da tekst napisan grafitom može da se obriše. Dobit je da ako pogriješimo, lako možemo da ispravimo ono šta smo napisali. Karakteristika je da se drvena olovka pisanjem smanjuje. Dobit je da uvijek vidimo koliko je olovke ostalo za pisanje. Karakteristika je da je jeftina. Dobit je da nije strašno ako je izgubimo.

Karakteristika prijedloga za prihvatanje procedure koji menadžer daje svojim kolegama je da se određena procedura mora raditi na definisan način, određenim brojem koraka. Dobit za kolege je da će kada počnu da primjenjuju tu proceduru, sebi uštedjeti 40 sati mjesečnog dosadnog administrativnog dijela posla, i da će onda to novootkriveno vrijeme moći upotrijebiti za poslove koji ih više inspirišu.

Više o vještinama koje Vam garantuju bolju zaradu pročitajte OVDJE.

 

BusinessAcademy/L.Đ

 

O autoru

Srodni članci